たとえばファミレスに行って

特別な注文ってあんまり考えないものです。

裏メニュー的なことです。

だって全国だいたい同じ品質で

だいたい同じサービスを提供するところに価値がありますから。

つまり再現性が高いからどなたでも商売を始めやすいですよ、というわけです。



個人が始めた塾は、けれど、ファミレスとは違うでしょう。

自分がどう思っているかは別として

チラシを見たりして連絡される方にとっては

個人塾とわかってお電話いただくんじゃないでしょうか。

その場合、「うちの子は大手塾とか合わないだろうから」とか

「集団授業とかはこの子には向いてないわね」とか

考えられてお電話くださったりすると思うんです。


そんなことだからご要望っていうのもお持ちなんですね。

私がかつて塾をはじめた一番最初は

そりゃもう「ご要望」のかたまりというか

「ご要望」しかなかった感じです。

とにかくなんとかしてというのと

この子は学校の授業にはついていけてないのでとか。


あれらはすべてオレンジジュース・テストだったんですね。

神様からのオレンジジュース・テスト。



あのとき「いや、これはうちのやり方だから従ってもらわないと」

とか「それは無理です」とかばかり言っていたら仕事はなかったと思います。

だいたいのご要望に同一料金でお応えしていました。

ということは神様からのオレンジジュース・テストは不合格だったということになります。



そう、人間は生きてる限り毎日オレンジジュース・テストを受けています。

だからかつて不合格でも今日から合格すればいいんです。

特にこれからの新規募集のときに。

「すべて含まれてます」なんて料金はこの世には存在しない、と考えることにします。

なんの代償もなしに何かを得られるということはこの世には存在しない、ということを常に頭にいれて行動したい。

私がやることにはすべてコストが発生して

私がやってもらうことにもすべてコストが発生する

その基本的なことを忘れてはいけない。

目先のことにごまかされないようにしたい。